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【见证】同济EMBA汽车产业联盟秘书长|朱春:归零”是为了重启,在汽车新能源革命中开创未来

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跟随“见证”访谈系列,让我们走进同济EMBA优秀校友的世界。今年9月,同济大学EMBA汽车产业联盟正式成立。

专注以精进,开拓以谋新。

他们,有以数十年如一日,在领域内深耕的匠心;

他们,有以不断突破自我,创新求变的改革理念;

他们,有以全球视野,紧握时代脉搏的敏锐判断。

在这个风云变幻的时代中,他们扬帆破浪,一步步实现着自我价值,见证着自己的成长,也被时代见证着。

跟随“见证”访谈系列,让我们走进同济EMBA优秀校友的世界。

我国文物中,一座铜奔马,蜚声中外。铜像中的奔马轻盈踏过雁翅,那是我们古老交通工具的飞驰。茫茫历史长河中的奔马,飒沓向前,阐释着我国古代先祖孜孜不倦致力交通工具革新优化的拳拳之心。

从西域求取良马,是汉代大国崛起的褴褛之途。而引领中国交通工具发展,则是今天中国自强复兴的必由之路。这其间,汽车便是重要的组成部分,是现代科技前行、现代经济发展的重要组成部分。

改革开放以来,我国汽车产业也经历了飞速发展,而新时代下,又如何谋求引领之道呢?

今年9月,同济大学EMBA汽车产业联盟正式成立。站在“两个一百年”交汇的历史潮头,依托同济大学汽车学科优势,聚合校友资源,如同汉代中国求取良马一般,发力新时代汽车产业创新变革。

同济EMBA的汽车执业者,以对国家现代化进程的使命责任为基,对汽车行业发展潜心探索,深入洞察,积累丰富经验,聚合行业资源;融合多样产业,开拓崭新道路,致力大国汽车从有到强。从动力能源、智能化、零部件等,每一个汽车产品的市场要素构成出发,努力精进,整合力量,实现小我成就,助力大国梦想。

从铜奔马到现代汽车,从现代汽车再到新能源、智能化汽车,同济大学EMBA汽车产业联盟,与行业中的佼佼者们一起,脚步铿锵,向汽车行业更加繁荣的未来,正式启程!

——同济EMBA15班优秀校友同济EMBA汽车产业联盟秘书长上海协通汽车销售有限公司总经理

朱春

在经济快速发展的浪潮中,总有那么一批人能够身处繁华,却守得住本心,在自己清晰的规划路线上行进,打出一片属于自己的别样天地。

朱春就是这样的一个曾经对着自己有着清楚认知和自信的80后。2000年以后,中国经济发展中独占鳌头的是房地产行业,而在房地产和汽车之间,朱春毅然决然地走向了后者。

时光经年,朱春把自己曾经另辟出的蹊径走成了光辉大道,当过一线销售,担任过门店经理,做出过扭亏为盈的佳绩,承担起战略统筹的重任。20年来,他没离过开汽车战线,以上海协通集团为阵地,不断书写着自己的汽车人生。

如今作为董事总经理的朱春,跻身公司战略管理层,伴随他的,是时代风云变幻下的更多挑战。新能源革命下,协通也不得不主动求变,对于朱春而言,则是“归零”重启,知识持续叠加的新开端。

同济EMBA优秀校友 朱春

发心:一腔热忱投入汽车产业…

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说起与汽车产业的缘分,朱春表示自己“相信与汽车的缘分”。2001年,经历了职场实习的朱春面临着自己的职业选择,他先定了第一条明确途径——销售,以此为先决条件,他开始选择行业。

彼时,正是房地产如日中天的历史关头,诸多房产大亨如王石、潘石屹等正是跻身于这一浪潮,成就了日后的房产传奇。市场导向本以明确,而朱春却冷静了下来。

在房地产和汽车之间,朱春最终选择了汽车。朱春说,汽车是自己的兴趣所在,还是想在这一行业里实现自己的梦想,除此之外,朱春还有着自己的判断:一般而言,房子更换周期较长,相比而言,车辆对于每个家庭而言则更迭较快,数据表明,每个家庭平均换车周期为6-7年。

这让朱春更加坚定了决心,“我觉得汽车更换周期短这一特点会让我的职业生涯更加长远”。

自此之后,朱春便从一线销售顾问做起,在协通集团旗下的一家公司开始了自己的成长。协通也是一家较早进入汽车4S店市场的企业,或许也是对自己所处企业的创新精神所俘获,在经过实习生的历练之后,朱春下定了未来扎根于此的决心。

可能连朱春自己也没有想到,这一深耕汽车产业的决心,延续了20年,从实习生到正式销售顾问,再到管理岗位,从销售主管到门店经理、销售经理直至董事总经理,朱春稳扎稳打,在自己钟爱的事业中步步向上,也获得了成就,践行了自己的初心——在汽车行业里做点事情。

在这近20年,朱春描绘的精彩画卷,可谓比比皆是,而最令他印象深刻的,莫过于几次临危受命,将几家门店扭亏为盈的经历。

坚守:披荆斩棘开辟事业坦途…

2

2005年,朱春仅用五年时间便成为了运营上海汇众ISTANA4S店的总经理。职位升了,身上担子则更重了,亏损的现状成为他升任后第一根难啃的骨头。

朱春接手这家门店总经理时,店面早已有100万的亏损,而走马上任的朱春并未退缩。“任何的困难和问题,需要把它们放在显微镜下做分解”,朱春说,这是自己应对困境的一贯准则。

在这样的理念指引下,朱春把门店造成亏损的原因一一细化,分解后的小问题采用各个击破战术,降低了解决难度。

朱春依稀记得,第一件被分解出来的问题是“提升士气”,以人为本,朱春鼓励大家建立必胜和重新崛起的自信心,第一时间团结起了团队的力量,为之后相应销售技巧和方法的推行奠定了基础。

士气提升后,朱春根据自己的经验建立了一套与市场实际需求相适应的科学销售方法,面向对的客户进行精准销售,取得了良好效果。与此同时,朱春还注重绩效激励机制的作用,在他主导下,上海汇众ISTANA4S店的考核激励制度正式实施,极大刺激了团队的积极性,也获得了大范围认可。“收入提升了,通过学习成长了,晋升通道也明朗了”,团队员工高度评价朱春的做法。

一系列的举措也取得了显著的实际成效,这一年,朱春所带领的门店实现厂方库存的消化全国首创,上海销量第一,亏损100万元的局面扭转为盈利100万元。朱春胜利了,胜利的方法论也一直延续到了后来的工作中。

2006年,朱春掌舵上海协通崇明汽车销售有限公司,把该家4S店从亏损480万元扭转为2008年盈利320万元。2008年,他又受命前去担任上海协通汽车销售有限公司总经理,又仅用一年时间实现了把亏损300万元扭转为盈利2000万元。由于朱春出众的业绩能力,现协通旗下8家别克4S店的运营工作均由朱春负责,并参与到公司的战略决策中来。

当实际成绩闪耀着光辉之时,久在汽车行业摸爬滚打的朱春对汽车行业有了新的感悟和认识。

蝶变:开阔胸襟锻造产业情怀…

3

20年的汽车之路,朱春对这一产业的感情早已超越了当时懵懵懂懂的喜欢,单纯热情的“做点事情”,而代之以“把自己的生命融入其中,当一生的事业来做”。

有了深厚的情感,朱春便更注重在日常工作中的传道和培养新人,遇到可造之才,朱春会手把手的教授经验、学识和技巧,以包容宇宙的胸襟践行着自己的事业信念。在他的努力下,团队成员现在都已出类拔萃。位居总经理者有之,独立创业者有之,转换赛道、在其他领域内声名鹊起者亦有之。

看着团队成员的成长,朱春也感受到了不可替代的成就感和荣誉感。

朱春也告诫自己的团队,站得更高,才能看的更远,把梦想与事业心寄予自己的工作中,格局才会提升,人才不会浮躁,通过慢慢打磨,耐心积累,完成目标的实现。他是这么说的,也是这么做的。

对于现在8家门店的总经理,朱春更愿意发自内心地与他们一起解决问题,发自内心地彼此信任,彼此成就。

“只有这样将心比心,大家才会心存集体感,心存感恩意,变被动于主动。在属于他自己的舞台上发光发热,有机会实现自己的人生理想,何乐而不为呢?”

现在,朱春的团队与他沟通工作的状态也早已完成了蜕变,从原来问“领导该怎么做?”变成了“领导你看这样做可以吗?”,请示从问答题变为选择题,是朱春激励他们主动思考,主动作为的结果。

问渠那得清如许,为有源头活水来。朱春深知,打开格局,影响他人,持续不断地能帮助他人进步,首先自己要不断充实、学习。

这便是他与同济EMBA结缘的故事了。

重启:“归零”心态拥抱新兴革命…

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在朱春的座右铭里,有一句“学会归零”的话,激励着自己的不断重新开始。而这个开始,却并非我们理解的完全从无到有。

在朱春看来,一段时期发展后的“归零”,是在新的时间节点将原有知识与新兴事物重新迭代升级的过程,而并非将原有积淀完全摒弃。

2009年,朱春在历经了较长的职业生涯之后,选择了就读同济大学MBA,而值得一提的是,在就读MBA之后,朱春无缝衔接,又继续攻读了同济大学EMBA项目。“这也是一种奇妙的缘分,偶然的机会,一个校友认为我目前企业发展中遇到的问题更适合在EMBA中找到答案,推荐我攻读同济EMBA”,在校友的推荐下,朱春开始接触同济EMBA。

同济EMBA校外移动课堂可以到不同的企业参访,企业家思考问题的维度会打开学生的全新视野,行业构成则涵盖金融、房产、制造、教育等,帮助学生开阔思维广度,所有的特质都吸引着朱春,他便选择成为同济EMBA的一名学员。两年学习,受益匪浅,“看到的听到的学到的都超过了预期”,朱春说。

带着同济EMBA的学习成果走向企业,朱春将理论化为实践,持续着输入、输出的循环,影响着团队,成就着自己,实现着梦想。

而今,朱春作为同济EMBA优秀校友和汽车产业联盟的秘书长,对自己提出了新要求。“汽车产业圈的同济人诉求面较广,我要持续学习,做一点有助于同济EMBA校友们发展的事情”。

作为一个汽车产业的“元老”,朱春也深刻认识到汽车产业的嬗变,新能源趋势浩浩荡荡,“同济EMBA通过各类举措搭建产学研平台,我自己也会张开双臂拥抱,自我变革,迎接新能源革命的到来”,朱春说。

同济大学经济与管理学院党委书记施骞(右一)

为协通集团颁发同济大学纪念奖牌

上海协通集团总裁 唐烨(左一)

同济大学经济与管理学院党委书记施骞(右二)

和同济大学经济与管理学院专业学位中心主任、

兼MBA/EMBA中心主任徐勤(左二)

一行拜访协通集团

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