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华中科技大学MBA课程思享 | 2021级MBA8班《营销管理》课程:万物皆可营销

华中科技大学管理学院

2021-11-22 10:39:51

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营销对于大家并不陌生,当今社会,消费行为无时无刻不在发生着。

《营销管理》这门课程开始之前,同学们早已满怀期待。营销对于大家并不陌生,当今社会,消费行为无时无刻不在发生着。我们所理解的普通意义上的营销,就是卖家想方设法卖出产品,让顾客买单,但大多数人对营销的理解也止步于此。《营销管理》作为现代企业的必攻课题,身处各行各业的同学们迫切希望科学地、系统地真正理解营销管理。

在同学们的高期待下,戴鑫教授课堂给了同学们极大惊喜。短短几天课程,戴鑫教授通过生动有趣,深入浅出,发散思维的授课方式,带领同学们深刻理解何为营销,如何营销。

图 |戴鑫教授授课中

课程伊始,戴教授通过分析现代营销的国际环境、产业环境、竞争、顾客、内部管理等种种方面的不确定性,引出这门课程的核心内容——不确定性环境下的营销突破。那么,何为不确定性环境下的营销突破?它对现代营销管理的重要性又体现在哪?带着这个疑问,同学们跟随戴教授全神贯注地投入到课程中。

戴教授先脉络清晰地向同学们演示市场营销理论发展史,也是美国百年营销理论发展回顾,让同学们清楚了解到,随着时代和市场环境的变化,美国营销理论也在不断进化着。由最初站在企业立场的营销组合4Ps,发展到站到顾客立场的营销组合4Cs,最后到现代的智慧营销SMART。但是在新媒体时代,尤其是随着中国5G时代的到来,传统营销模式面临诸多挑战,由此也引发一个批判性思考,美国营销理论是否同样适用于中国市场环境?

戴教授详细讲解了中国和美国国情的相似与差异。例如,在美国,信用卡通常不设密码,这有赖于美国非常完善的信用评分体系,因此企业和消费者会形成自觉培育和维护自己良好信用的习惯。而在中国,因为信用体系的不完善,信用体系交易在中国行不通。由此可知,中国企业需要更适用于中国市场环境的营销理论,中西合璧下的6S营销系统模型应运而生。其目的在于,基于该模型提出企业未来营销创新路径,找到不确定环境下营销突破的思路。

图 | 戴鑫教授讲授6S模型

戴教授通过知名企业的营销案例向同学们解释基于6S模型的15种营销突破路径,让同学们恍然大悟的同时也印象深刻。如从适应规则向制定规则突破,企业争取在某个细分领域成为行业标准的制定者,淘宝的双“11”活动和京东的“6.18”活动,已成为全民购物狂欢节,其巨大的流量和成交量,使淘宝和京东成为了此行业的规则制定者。又如,从整合传播向宣销融合突破,宣传既销售,相信许多女性朋友都感受过李佳琦直播间的魅力,在其介绍一款产品的同时,也即将销售一空。

在同学们学习了营销突破路径后,戴教授继续带领大家系统性地学习如何科学性的进行市场调研、策划、咨询等营销知识。同时,通过旁征博引的案例和寓教于乐的课堂实操,让同学们在欢声笑语和发散思维中更加清晰地理解营销管理和掌握营销技巧。如戴教授以一首诗,请同学们分组策划广告和分享广告策划思路,大家积极出谋献策,课堂讨论气氛极其热烈。

图 | 戴鑫教授与同学们互动

课程就这样在同学们的意犹未尽中结束,戴教授最后以三个字道出营销真谛:悟、网、守,即有人的地方就有营销,要善于发现商机,并抓住商机,然后整合一切可以利用的资源,并坚守下去。万物皆可营销,根本在于我们是否能够成功营销,戴教授的营销管理课程从思路到知识体系都极大地帮助了我们,让同学们更有信心在工作中和生活中去面对日新月异的市场。

图 | 课后与戴鑫教授合影

课后感悟:

2021级MBA8班张鹏辉:

初识《营销学》是在大学时候,那时对营销学仅停留在营销方法、营销理论上。再遇营销已是在工作多年后,在MBA的课程上,跟着戴鑫教授学习如何从《营销学》到《营销管理》的思维转变。印象最为深刻的内容,莫过于戴教授基于中西方营销体系重新构建的6S营销体系,让我深刻的认识到,营销管理更多的是引导顾客需求,实现价值共创!

2021级MBA8班陈为:

读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路。戴教授从当下社会潮流热点出发,教我们掌握营销工具;从小处入手,用细微的观察和生动的语言来进行营销沟通。听了戴教授的课以后再看产品广告时,不光只会看热闹,会多一份对于广告背后品牌营销手段和策略的思考。

2021级MBA8班雷崟:

戴教授的课,干货满满。戴教授注重理论研究,同时也非常有实践经验,让同学们在热烈的讨论中加深了对营销理论的理解,从理论的深度和实践的广度悟到了“无处不营销”的深意,深刻体会到营销管理的独特魅力。课程结束了,但实践之路和修炼之路会一直在路上。

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