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厦门大学EMBA | 邓启东:进阶大宗供应链服务商如何“养成”?

厦门大学管理学院

2021-12-21 10:37:24

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11月,厦门象屿总经理、厦门大学EMBA2009级校友邓启东应邀参加“2021中金投资论坛”并发表主题演讲。

11月,厦门象屿总经理、厦门大学EMBA2009级校友邓启东应邀参加“2021中金投资论坛”并发表主题演讲,邓启东以“物贸双循环——进阶的大宗供应链服务商”为题,从市场前景、业务模式、服务案例、股东回报等方面,全方位分享了厦门象屿如何抓住市场需求,解决行业痛点,实现价值共创的生动实践。

此次会议邀请多位顶尖经济学家、行业专家、政府领导、战略投资者、上市公司领导等出席。厦门象屿的“进阶”分享得到了与会专家和领导的高度认可。

进阶“秘籍”全分享

进阶前景:客户需求升级,市场空间巨大

30万亿市场规模

我国制造业全球占比连续多年稳居世界第一,据多家机构综合测算,国内大宗供应链市场规模预计在30万亿以上。

龙头企业发展空间巨大

中国四家头部大宗商品供应链服务企业市场占有率仅5%,而美日四大头部企业占比达50%以上,中国头部企业上升空间大。

客户需求从“成本第一”到“效率第一”

制造业企业日益专业化,对供应链服务的需求从简单追求成本,转变为更追求效率,市场亟需能提供“一揽子”服务、具备效率优势的大宗供应链服务商。

进阶方式:升级服务模式 构筑象屿优势

升级业务模式

通过整合流通要素,为中国广大的生产制造业企业提供具有针对性的供应链解决方案和全程一站式服务。

优化盈利模式

逐步转型为“以服务收益为主(占比超40%),兼具金融收益和交易收益”,盈利空间更为广阔,盈利稳定性大大增强。

强化核心能力

丰富多元、成熟稳定的全球化业务渠道体系;覆盖全国、连接海外的网络化物流服务体系;正在构建、初步成型的智能化信息科技体系;准确识别、日趋完善的全面风险管控体系;市场化、专业化的供应链服务团队。

进阶愿景:做世界一流的供应链服务企业

不仅要在服务体量上成为行业领跑者,还要将销售净利率持续提升至0.7%-1%,达到行业头部水平。

进阶共享:明明白白挣钱 大大方方分红

在稳健经营业绩的基础上,加大力度回馈股东,分红率稳定在55%以上。

进阶路径“六部曲”

NO.1

物流、金融、研究等平台已构建完成,服务产业、价值创造能力在提升,盈利能力必/p>

NO.2

锚定制造业企业需求,推动成熟业务模式在各产业链复制,优化高收益业务组合,促进整体收益率提升

NO.3

物流体系对公司业务的拓展已形成了良好的支撑,未来更多采用轻资产方式,输出品牌和管理,进一步推动物贸联动,实现物流效益回收

NO.4

聚焦“一带一路”沿线国家,将成熟的供应链运营模式复制到海外,开拓新的利润增长点

NO.5

拥抱大数据、物联网、区块链等技术,升级业务模式,提效降本

NO.6

在实施第一期股权激励基础上,推动第二期股权激励方案,激发管理团队和业务团队创业激情

当今世界正处于百年未有之大变局

世界产业链和供应链迎来深度调整

厦门象屿作为大宗供应链服务头部企业

拥有客户结构、商品组合

物流网络、风险管控等多种优势

愿与合作伙伴携手,实现价值共创,

愿与投资者一起,共享发展成果

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