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北大光华MBA课程札记:携手“头号玩家”,解锁消费市场的投资密码

北京大学光华管理学院

2021-12-21 16:57:33

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在面对有创业想法的光华MBAers, 唐彬森结合了自己的创业经历,也给同学们敲响了“三不要”警钟。

北大光华MBA

课程札记@2021

供稿:俞佳兰

北大光华MBA2020级在职六班

现任法兴银行(中国)总裁办主任

投资与创业 | 吴亦兵:理性与感性

投资老将吴亦兵今年又走上了北大光华MBA的讲台,风采依旧。

去年该课程邀请的豪华企业家阵容仍历历在目,分别是完美日记黄锦峰、蔚来汽车李斌、水滴沈鹏,滴滴出行程维。今年邀请的企业家则更具有这个时代的鲜明特征,他们是善用数字化赋能,创业实操经验丰富的第三代80后们:元气森林唐彬森,帷幄科技叶生晅以及泡泡玛特王宁,以及一位来自头部消费平台的神秘嘉宾。他们,无疑是这个时代善于占领消费者市场的“头号玩家”们。

11月中旬,北京的深秋。坐落在颐和园路5号的北京大学,满园秋叶,金灿壮丽。一共四个周六的下午,吴亦兵老师以及来自淡马锡负责投资业务的两位MD,分别是刘晖先生和黄喆君先生;携手四位企业家,分享创业历程,洞悉消费市场,将投资这件“理性与感性”有机结合的艺术高度浓缩,紧扣主线,火花碰撞激荡而来的笑声频出。

不得不说,这可能是许多人为数不多的学习机会:持续、紧凑、前沿的课程里,四位分享嘉宾知无不言、言无不尽。吴亦兵老师笑称:“去年《创业与投资》课程结课后,四位企业家所在的公司股价都迎来了亮眼的增长表现。开这门课,我也有私心,像学生一样,再次学习”这位哈佛大学生物学博士,一路从麦肯锡最年轻的华人高管到联想的首席战略官,再回归到产业投资,任淡马锡中国区总裁,对待学生和嘉宾,有的放矢又张弛有度,智慧光芒绽放,在波峰处也尽显涵养和谦虚。

元气森林 | 唐彬森:挑战巨头

如果你去打德扑,怎么才能赢到钱?用唐彬森的话说,第一步是要找到有钱的牌桌,第二步是要找到对方的弱点。

回归到商业,在成熟的红海市场中,找到市场里能够战胜对手的机会,哪怕是百年老店的商业巨头,狭路相逢手握消费趋势密码且笃定执行者胜。

而元气森林无疑精准掌握了现代人对于饮料行业对于健康诉求的核心要点:无蔗糖,低热量。这也成为了元气森林席卷中国消费热土的关键词。

因人成事,唐彬森出生于安徽合肥,毕业于北京航空航天大学。在笔者撰写此文之时,元气森林刚与最强VC之一的合肥政府签订了元气森林华东区域总部落户的协议。这位有着丰富经历的连续创业者,从尝试心理测试到游戏出海,在元气森林大获成功之前,已经从校园创业明星,成长为深谙商业之道的成熟创业者。他直言,这一系列的创业史,本质上都是做产品。而其中的第一性原理,就是把产品做好。

如何做好产品?从用户痛点出发,研究底层不变的东西,满足用户需求。并且,“做一个(成功的)产品不是成功,做三个(成功的)产品才是成功。”而如何去检验,一切靠数据说话,而元气森林,靠数据驱动、试错迭代、缔造增长曲线。

在面对有创业想法的光华MBAers, 唐彬森结合了自己的创业经历,也给同学们敲响了“三不要”警钟:

第一,切记不要自我感动,保持客观;

第二,警惕蓝海市场,没有人高明到可以发现别人都没有发现的蓝海,因为你所以为的蓝海,很可能是一片荒芜的沙漠;

第三,警惕资本运作,交心灵的朋友而不是金钱的朋友。

帷幄科技 | 叶生晅:华丽转身

何为Martech (营销科技)?如何运用Martech提升企业数字化运营效率?也许是全球企业数字化转型中一直思索的问题。

“各类细分赛道涌现优质的企服公司,中国公司有望弯道超车。”淡马锡对中国出现服务于B端企业数字化的大玩家,充满信心。来自帷幄科技的叶生晅和他团队可能给予了这一信心更多坚定的理由。

这位加州理工计算与神经科学的毕业生,在顶级神经科学期刊 Nature Neuro-science, NIPS, Nature Scientific Reports 发表过论文的学术明星,研究着一件无比酷炫的事。大脑是怎样做决策的。这也是人工智能领域的关键一步,决策与行为分析。

从自己做焊接的智能货架,到线下体验与线上海量数据积累,再到帷幄营销云产品,2021年,帷幄科技成功晋级杭州市“准独角兽企业”。“我们坚信中国会有像Adobe, Microsoft这样的公司服务于未来中国的宝洁、可口可乐、或者宝马奔驰。”这件事很难,但在叶生晅的眼里,这一定是他认为的“正确的事”。

泡泡玛特 | 王宁:创造潮流,传递美好

一年前,光华校友的朋友圈集体刷屏。一篇“祝贺校友企业泡泡玛特上市,开启新篇章”的贺信以及光华案例中心发布的“口述创业史—为何是王宁,为何是泡泡玛特”霸占了12月的朋友圈。

2019年8月,王宁学长的论文指导老师张建君参观泡泡玛特时给予了这样的评价,“王宁创立的POP MART和举办的潮流玩具展挖掘了潜在需求,定义了潮流玩具,开启了无限可能性。”

Z时代消费主力军里,无人不知泡泡玛特。“潮玩第一股”,上市时破千亿市值,员工三千多名,汇集全球顶流潮玩IP,覆盖潮玩全产业化平台。这些字眼,也许让人很难和“大学生卖光碟、义务小市场批发售卖饰品、格子间、杂货铺”等联想起来。

同样来自中部地区,出生于河南并在郑州上大学的王宁就是撰写这一奇迹的核心人物。创业十余载,讲台上的他,依然保有文化创意行业不可缺少的少年感。敲钟现场播放的视频现场再度播放,“我要一步步往上爬,总有一天我有属于我的天。”音乐响起,这个完整记录了团队十几年的成长、挫折、挑战、成功的视频,直击心灵,一度有同学潸然泪下。一群人,一个梦,从一辆小破车不断升级,从一个小团队到一群光华MBA人才共同构建的潮玩帝国,成功核心就在于尊重时间,尊重经营。

王宁的微信签名是“事者,生于率,成于务,失于傲”。对于如何应对焦虑,王宁直言,创业者,要学会和焦虑共处。如果有想法,就去落地,勇敢去做;享受挫折,享受人生的经历;挫折让故事更有戏剧性。

第四位大咖的分享因企业要求而不能在本篇札记里详细讲述,在北大光华MBA的闭门课上,我们有机会与这些业内“头号玩家”面对面交流,酣畅淋漓的探讨课题。每每回想起课堂上老师嘉宾的字字玑珠,都让人觉得回味无穷,充满力量。

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