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上海财经大学MBA丨年轻人打破内卷的“囚徒困境”:提高谈判砝码和边际贡献

上海财经大学商学院

2022-01-12 10:38:29

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于是对于内卷和摸鱼的现象大家众说纷纭,本期“师想汇”栏目邀请上海财经大学商学院产业经济系副教授李卓政做客,从谈判角度聊一聊内卷。

今日话题·打破内卷的“囚徒困境”

从996、007福报到现在,年轻人逐渐发现自己陷入无穷的内卷潮流之中。年轻人在这场竞争中精疲力竭,但是除非承认失败,决不允许退出,如果想要中途退出,将会面临非常大的道德压力。一方面年轻人开始学习如何在工作中摸鱼,另一方面一些企业加强对摸鱼的监管。

2021年11月16日,国美发布《关于违反员工行为规范的处罚通报》,文件显示,在8月30日至9月30日期间,国美总部针对非工作流量信息进行统计排查后,发现部分员工在工作区域内占用公司公共网络资源从事与工作无关事宜,如:玩电脑游戏、上网聊天、听音乐等。根据公司规定对11位员工(包括一名外包员工)进行了通报和相应处罚。

于是对于内卷和摸鱼的现象大家众说纷纭,本期“师想汇”栏目邀请上海财经大学商学院产业经济系副教授李卓政做客,从谈判角度聊一聊内卷。

专家观点

企业和员工在一起才创造了价值。这个价值大于企业和员工各自创造价值的总和。我们把合作与不合作产生的价值差叫做剩余价值。从纳什谈判的角度来讲,企业和员工的关系就是剩余价值如何分配。是平均分配?按劳分配?还是按照什么原则分配?

在谈判当中,有一个概念叫做纳什谈判解,是一个基于效率基础上的合理分配方式。这种分配方式按照每个人的谈判砝码和议价能力对剩余价值进行分配。

议价能力是由谈判每一方对合作的边际贡献决定的。边际贡献是指参与合作与不参与合作产生的剩余之差。例如,画家A与画廊B合作卖画能卖3000元,画家自己卖能卖1000元,而画廊不与画家合作,自己的收入是500元。那么1000和500是画家与画廊的谈判砝码。少于这个收入,合作将不存在。

其次,我们可以思考一下双方的边际贡献。如果合作脱离了这个画家A,双方各自产生的最大价值总和是1000+500=1500元,那么画家A的边际贡献是3000-1500=1500元。同理,画廊B的边际贡献也是1500元。按照纳什谈判解,画家与画廊贡献一样,应该分到相同的剩余。

纳什谈判的基本结论告诉我们,提高谈判砝码和提高自己的边际贡献都可以增加自己分配到的价值。那么现在年轻人内卷的原因,可能是议价能力低,或是谈判砝码比较低。

与几十年前不一样,现在市场上高学历毕业生多,现在企业大部分工作的替代性很强。市场上的局面从以前的“没你不行”到现在的“有没有你都一样”。企业的议价能力远高于员工的议价能力。所以庞大的就业人口导致员工们分配到的“蛋糕”越来越小,于是内卷就会很严重。

其次由于员工的谈判砝码变小了。这是因为员工与企业合作的成本降低了,也许是互联网发展本身降低了工作成本,另一方面是因为外卖的兴起,使得员工长时间在办公室办公成为可能。

内卷本身是一个“囚徒困境”。员工为了提高自己的不可替代性,越来越多的人去获取更高的学历,这使得内卷从企业扩散到教育行业。短期解决内卷可能是使用政策来更“合理”分配蛋糕,长期最根本的办法可能就是做大蛋糕。

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