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记光华EMBA通识讲座:博弈论与企业的市场竞争策略

北京大学光华管理学院

2022-03-23 11:26:43

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2022年3月4日晚,北京大学光华管理学院EMBA项目特邀董志勇教授为151和155班的同学带来一场题为《博弈论——市场里的竞争策略》的精彩讲座。

记北大光华EMBA通识讲座

博弈论与企业的市场竞争策略

2022年3月4日晚,北京大学光华管理学院EMBA项目特邀董志勇教授为151和155班的同学带来一场题为《博弈论——市场里的竞争策略》的精彩讲座。

董志勇教授现任北京大学校长助理、北京大学总务长(兼)、北京大学经济学院院长,博士生导师,《经济科学》主编,在计量经济学、数理经济学、行为经济学/实验经济学/行为金融学等领域均有深刻研究。

本次讲座由光华管理学院副院长马力教授主持。

当下广大企业都处在一个不断变化的环境中,市场竞争愈演愈烈。在这种环境下,企业家人才是经济发展最为重要的因素,在每个社会都是稀缺资源。对于企业家而言,科学理性地理解市场经济、理解市场竞争,对企业未来的生存和发展都至关重要。

因此,董志勇教授的这堂讲座聚焦博弈论在市场竞争中的应用,以生动形象的案例向在座学员们阐明了博弈论如何为企业家的市场决策指明方向。

什么是

“博弈论”

董志勇教授言简意赅地指出,博弈论把人间一切竞争活动看成是玩策略游戏,这种策略游戏是在一定的游戏规则之下进行的。

在市场中广为人知的有空客和波音的博弈,可口可乐和百事可乐的博弈,生活中则有麻将的经典四方博弈。

博弈包含

五个要素

01

游戏者

游戏者是决策主体,通过选择行动以最大化自己的支付水平。

02

资源或收益

资源或收益是一个特定的战略组合下参与人得到的确定效用水平,或是参与人得到的期望效用水平。

03

行动和策略

行动是游戏者在博弈的某个时点的决策变量;策略是博弈参与者所能选择的手段方法。

04

信息

信息是参与人有关博弈的知识,特别是有关“自然”的选择、其他参与人的特征和行动的知识,要学会收集、处理和运用信息,因为信息不对称很重要。

05

游戏规则

游戏规则即法律、纪律、习俗等以有约束性的办法来界定人与人之间的权利。

在介绍了博弈论的基本概念后,董志勇教授又以智猪博弈、囚徒困境案例生动形象地阐述了博弈论中重要策略组合纳什均衡。

通过智猪博弈案例,在座学员们了解到对于市场上的“小猪”即小企业来说,首先是等待并静观其变,其实是不要贪婪,妄图将大猪应得的那份也占为己有。对于大企业来说,首先要接受小企业,其次要清楚威胁的限制。

智猪博弈

“共同生存”的均衡结果只有在大猪的食物份额没有受到小猪严重威胁时才会出现。

这就意味着无论大小企业,都要对自己在市场上的地位和作用有清醒的认识,认清自己真正的利益所在,制定各自的市场策略,避免残酷价格战的发生,这样两个地位相去甚远的竞争对手才会达到共同生存、共同发展的均衡模式。

囚徒困境

在市场竞争中从利己的目的出发进行决策,结果往往损人不利己,典型的市场表现就是相互压低价格最后两败俱伤。

董志勇教授给出了五个打破囚徒困境的方法:一是直接沟通;二是直接报复,奖惩示范;三是重复游戏;四是学会做聪明的傻瓜;五是机制设计。

除此之外,董志勇教授还介绍了位置博弈、协调博弈、顺序性博弈、权力博弈等在市场上的应用,尤其是权力博弈与公司股权比例设计息息相关,在场学员纷纷认真做下相关笔记,以便在讲座结束后对照自身企业情况进一步学习思考。

为什么

要研究博弈论

在讲座最后,董志勇教授总结到,我们可以用博弈来理解市场,也可以用博弈来设计制度。博弈论为企业的竞争性决策行为指出方向,也为企业家提供科学的经营管理新方法,以使企业在市场竞争中处于有利地位。

每一个博弈都是你中有我,我中有你的情形,博弈论的精髓在于基于系统思维基础上的理性换位思考,即在选择自己行动时还是考虑自己的得益,但路径应当是用他人的得益去推测他人的行动后,选择最有利于自己的行动。正如米兰·昆德拉所说,“站在别人的立场上想一想,就是为自己未来的遭遇着想”。

依托北京大学强大的科研教学力量和历史文化底蕴,北大光华EMBA项目定期邀请不同学科的知名教授、学者开设讲座,带给学员跨领域的知识碰撞和启发,以期帮助学员们站在不同的学科角度重新思考企业在实际中遇到的困惑,并寻找到开创性的解决思路。

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