安泰MBA | 对话蔚馨:从学生创业者到入选福布斯中国Under30榜

MBAhpoe

2021-11-15 13:53:04

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安泰MBA校友会宣传联络部近期采访了其中的蔚馨同学,分享她创立“码尚定制”的经历和心得。

近日,福布斯中国发布了2021年度30 Under 30榜单,上榜人员有优秀的创业者、青年科学家、运动健儿和投身公益的年轻人等,其中安泰MBA校友和在校生中有三名入选。

为更好地宣传支持入选安泰学子,安泰MBA校友会宣传联络部近期采访了其中的蔚馨同学,分享她创立“码尚定制”的经历和心得。

蔚 馨

交大安泰2020级MBA

码尚定制联合创始人兼CEO

创 业 - 模式创新(C2M)

2016年,蔚馨与交大校友钱宝祥(码尚定制董事长)联合创办了智能定制男装品牌“码尚定制”(以下简称码尚),在行业内率先提出创新的C2M模式(用户直连制造商,即消费者直达工厂),通过“互联网+人工智能+服装”的结合方式,平衡了工业化生产与个性化需求之间的矛盾。码尚凭借创新的模式,两年中累积获得从天使轮到B轮的多轮融资。业务上,从单一品类到根据用户需求拓展研发商品品类,走出了规模化的一步,带领服装产业真正迈进了新消费时代。

创 业 之 路

安泰MBA校友会:作为学生创业团队,为什么会选择服装定制这条赛道?

蔚馨:2015年我们组建创业团队,2016年正式对外推出业务。作为大学生我们草根创业,开始并没有特别明确的行业属性。我与联合创始人钱宝祥同学家里刚好都和服装行业有些渊源,我家曾开过服装店,他家开过服装厂,但最终都因为库存、东南亚服装市场竞争等原因没有再开下去。因为已有的这些背景,我们开始考虑的方向是如何改变服装行业存在的问题,另一个原因是我们想锁定在消费领域创业,而在“衣食住行”四个大赛道中,当年只有“衣”这个领域还没有被互联网深入改造过,很多服装企业都难以解决库存、工厂产能过剩等问题,而且也很难和东南亚国家进行成本竞争,服装行业正好处于变革期。因此,我们在尝试服装大行业的几个路径后,最终确定把服装定制作为创业之路。

安泰MBA校友会:今年您入选福布斯U30榜单,请谈谈您的获奖项秘诀和心得?

蔚馨:非常幸运得到这个奖,最大的心得是:找对的人,做对的事。

首先是对的人。当初我们一群还没毕业的大学生,都没有创业经验,如何找到志同道合的人就很关键:性格可以不同,但目标必须一致。大家在工作中不断磨合,最终成为一支高效的团队,公司才能快速发展,期间个人能力得以迅速提升也就有了必然的关联。

其次是做对的事。确定在服装大行业的具体创业方向后,团队面临着 “市场需要什么”和“我们能做什么”两个问题。我们发现,两者最大的交集是服装定制——服装行业被互联网改造程度低,库存和产能过剩一直是痛点,定制能够减少新增库存。团队的复合背景在此派上了用场,我们打造出智能远程量体系统,打开了属于自己的蓝海市场。

安泰MBA校友会:码尚定制依托“互联网+人工智能+服装”C2M定制模式是怎样运行的?蔚馨:码尚定制采用的是“先下单后生产”的零库存模式,这种模式在市场上其实并不少见,所有线下定制店和线上预约上门量体都在使用这个模式,但也都存在难以规模化的瓶颈,定制店的覆盖范围有限,上门量体受制于量体师的区域布局。

码尚提出的方案是“大规模个性化定制”。互联网+人工智能在我们的商业模式里使消费端(用户)和供给端(制造商)之间形成直接连接关系,这中间牵涉到整个链条的效率到底有多高。我们选择用线上远程量体的方式进行连接。相对于市面上其他方式,这样的选择既节约了很多成本,对用户来说也更为便捷,用户只要有网络和物流,就可随时随地享受定制服务。这种运行模式促进整个链条效率提升、成本降低,并且把定制化真正推向大众消费市场。

安泰MBA校友会:您觉得码尚定制的核心竞争力是什么?蔚馨:我们内部也经常讨论这个问题,无论技术、运营模式还是营销策略都是可以模仿复制,事实上之前我们也曾被像素级模仿。而在我看来,对于用户需求的敏锐洞察以及对于用户需求提出的极致解决方案是我们发展至今的核心竞争力。

服装风向和流行趋势变化非常快,怎样在快速变化环境里抓住消费者的关注点和需求点是非常困难的事,我们花了很大精力研究市场细分领域以及细分场景下的用户需求。举一个我们研发的产品--口袋单西,这也是我们的爆款产品,它是综合了通勤和商旅的解决方案。这款产品最大的特点是在衣服里有一个大口袋,平时不用时可装iPad,但需要使用时,可以把这个内里大口袋翻出来变成一个小小的折叠口袋,轻松放进双肩包里,也可以直接背在身上。当你想在飞机、火车上睡觉时,它还可当靠枕,非常实用。产品的面料也是我们特殊研发的,打开后完全不起皱,非常方便。这样的产品就是我们深挖用户在不同场景下的需求而自主研发的实际体现。

创 业 建 议

安泰MBA校友会:对当代年轻创业者您有什么建议?

蔚馨:创业是一条看似自由,实际上无比艰辛且孤独的道路,创业的结果很重要,但远远没有陪伴创业过程的这群人重要。所以,如果遇到了志同道合的合伙人,愿意信任他,愿意让他陪伴你在创业路程中走的更远,一定要珍惜这段缘分。

同时,中国更深层次的变革正在推进,民族自信崛起,给中国年轻人带来无限机遇,希望未来让世界不断看到属于中国的品牌。也欢迎有才华有激情有创造力的年轻人加入码尚定制。

一 个 期 望

安泰MBA校友会:您对安泰MBA校友会有怎样的期望或建议?

蔚馨:校友会会员来自各个行业,虽然行业有所差异,但相关联的资源可互通分享,希望校友会多多组织深度行业分享和探讨活动。另外,我认为各行业的共性都是管理,在组织建设和企业管理方面,大家互相学习交流的内容会更多,相信在实际应用中也会有所帮助,因此我也十分期待有这方面活动的组织和分享。

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